SOBRE MÍ
Hola, soy Elia Cortés
y llevo 30 años analizando
por qué fallan las
negociaciones.
Y casi nunca es por falta de talento o experiencia.
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Dominas tu negocio.
Te sientas a negociar con las ideas claras.
Y, aun así, a los diez minutos la conversación se centra en el precio, la otra parte toma la iniciativa y acabas aceptando algo que no querías.
¿El motivo? Salir de allí cuanto antes.
Lo sé porque yo también estuve ahí.
Empecé en el mundo de las finanzas como Responsable de Tesorería y, con 25 años, ya me sentaba a negociar préstamos y acuerdos millonarios con directivos que me doblaban la edad.
Aprendí deprisa y también me equivoqué. Cedí cuando no tocaba, evité conversaciones incómodas y cerré algún acuerdo difícil de sostener.
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Con los años entendí que aquello no me ocurría solo a mí.
Veía negociar a profesionales con años de experiencia y todos, yo incluida, tropezábamos una y otra vez con las mismas piedras.
- Confundíamos experiencia con preparación.
- Cedíamos para no romper la relación.
- Ganábamos la reunión, pero perdíamos el acuerdo.
Ese patrón me obsesionó.
Veía negociar a profesionales con años de experiencia y todos, yo incluida, tropezábamos una y otra vez con las mismas piedras.
- Confundíamos experiencia con preparación.
- Cedíamos para no romper la relación.
- Ganábamos la reunión, pero perdíamos el acuerdo.
Ese patrón me obsesionó.
No era mala suerte ni falta de talento.
Lo que fallaba era el proceso. Nadie nos había enseñado a negociar con un sistema que nos guiara de principio a fin.
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Así que empecé a buscar respuestas.
Estudié algunos de los principales enfoques de negociación, desde el método Harvard hasta el trabajo de Chris Voss. Aprendí técnicas, probé herramientas y fui incorporando aquello que funcionaba.
Pero seguía echando en falta algo: un sistema que me ayudara a decidir qué aplicar, cuándo hacerlo y cómo aprender de lo ocurrido después de cerrar un acuerdo.
Necesitaba ordenarlo.
Así nació el Sistema NEXO.
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Un sistema de negociación estratégica que organiza el proceso en tres tiempos —antes, durante y después— y tres inteligencias —estratégica, decisional y relacional—.
Nueve claves para pasar de negociar principalmente por instinto a hacerlo con criterio.
Hoy trabajo con profesionales, directivos y equipos que conocen profundamente su negocio, pero a los que nadie enseñó a defender ese conocimiento con un sistema de negociación.
Soy Elia Cortés, consultora, mentora y formadora en negociación estratégica y creadora del Sistema NEXO.
Mis cinco innegociables
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Disfrutar de mi familia.
El primero y el que ordena todos los demás.
Viajar sin prisas.
Mi único vicio confesable.
Aprender sin límites.
Curiosa incurable.
Escuchar sin juzgar.
Entender antes que responder.
Compartir sin filtros.
Lo que sé no me lo guardo.
Si puede servirte, lo comparto.
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